晚饭是工作餐，没有晚宴，可怎么说都比方便面强太多了。吃完饭后，大家在宾馆的小会议室中坐下，有些感慨，这么大单的生意，董事长也点头了，怎么也不请个客什么的，如在国内，县市长都过来作陪了。

“老黄，你是那老外叫什么来着，协议拟得怎么样了，给大伙们说一说？”

外国人的名字比较咬口，刘劲松记不清楚。

“叫克林威尔斯，谈好细节，翻译成中德两个版本，复核内容，正式签订，领事馆备案，怎么着都还需要三天吧，你们明天忙自个的，后天复核签约，不用管我。”黄永州汇报了一下基本情况。

客户非但提出要投资，并且看形势是看好中国的将来，还想尽可能地多投几条生产线，这是特别重要的情报。

刘团长计算着中德两国的时区差。到王副部长上班时间，该汇报这个喜讯了。

“我已经在省城边上给你们落实了一千亩地，建多少条生产线都足够，只要不违背中方控股的大原则，你们签下来有责任我担着。小刘啊，有一个事情特别重要，你必须设法搞清楚。”那头是王副部长的声音。

“请王副部长指示。”刘所长不自觉地把背挺了挺，好似对面汇报一般。对领导发自内心的尊重，是多年工作中养成的习惯。

“我们自个都不敢上这么大的规模，他们一下子就想投三条生产线，底气何来？不是财大气粗这么简单，而是他们对中国市场的功课做得比我们更充分。一个政府作出的市场评估，不如一个外国公司，证明我们的市场调查工作存在着极重大的问题。”

这确实值得反思，可是很难说是谁的责任。成立了一个冰箱量化生产机构，下属各个小组分散各地，没有人统一指挥。也可以使得市场调你的数据是1979年的，到现在已经三年多了。也没有进行过数据的更新，这次代表团就是冲着技术去的，全部成员都是技术干部，没有商业人员。

不是这一次没有，而是从来就没有商业人员，任务是由行政官员作、出数量目标交给人家实施的。

挂了电话，刘团长很有感触地对大家说道：“此次德国之行，收获良多。不仅仅是技术，也不仅是流水线生产，更是他们商业决策调研程序的科学化，回去后，我们得好好写一份报告，要求重新组合冰箱量化生产机构。”

这是刚打开国门时，由计划经济走向市场经济所经历的一次洗礼，官员脑袋一拍，任务就下去了，谁知这数据是怎么来的？

第二天，科尔公司安排的是由戈培尔先生作陪，参观他们的冰箱生产线。

一个大型的生产车间里，只有十几个操作人员，一堆钢板整整齐齐地摆在那里，机械臂把它抓了起来，侧板滚轧、侧板成型后通过链条传送带送到下一工序。

这一步，现行的国企会怎么做？两个工人一张张地送入机器，滚轧两人，侧板成型后运送两人，起码得六人，并且运送过程中不可避免地会在板材上出现油污与手印。没办法，设备保养离不开油，难免带入产品表面。