“可以！多来我这里熏陶一下，你就会掌握秘诀。欢迎你常来，好好用产品。别忘了下星期三上彩妆课，它会使你看上去更年轻、更有朝气。”

短信：“我感到青春洋溢，我感到热血沸腾。是你舒曼，一个坚强的女人凭着对事业的热情和执著，将我引进门。培训让我学到很多知识，也让我看到一处未来的好风景。我想让你和我分享发现的感受。欧阳胜男”

“你是说培训的收获吗？我也是。每次充电回来，我就有一股冲动，她们都很优秀，很杰出。我很想像她们那样生活，当好一个美的传播者。让我们把爱和美给那些需要尊重和关心的人。”

“可是我每次都很急燥。见到人就想说，有人感兴趣就去推销，弄得人们都不敢接近我了。还有我上课也不专业，说的总是不到位。我很苦恼，有多少人可以接受成套护理的概念？又有多少人可以接受国际品牌？没有几个人愿意一下子拿回一千多元的产品。这是中国的平民百姓，习惯了，一个子儿的用钱，怎么适合成套护理概念呢？”

“我常常觉得心里没底。我付出了很多，可没有回报。我这星期上了八堂课，先后和十几个女人试用产品，我的试用装已经用完了，可这一个月只销售了一个客户，照这样下去我会弄得倾家荡产。如果不是有工作，我恐怕会挨冻受饿。”

“亲爱的，我当初也是这样。记得我给你说过，我作新美容顾问时，前三个月都没有人来买产品。我的肤色比你还差，改变起来是很慢的。做好玫之魂就是要首先成为产品的爱用者，通过你自己的试用过程，你就会去熟悉产品的性能和使用方法，对出现的各种皮肤问题，有一个合适的解决方案。

“因为是直销产品，是要用产品的效果去打动人的，而不是像传统产品那样靠广告宣传来促销。首先我们要向顾客介绍产品，介绍公司情况，在试用过程中介绍护肤知识讲明白皮肤护理的重要性并告诉她，你使用的是国际知名品牌。

“关于消费观念的更新。目前国人已经习惯接受消费大的产品，如住房、家电、汽车、服装、首饰等大件和贵重物品的消费。对化妆的使用还没有成为自觉的行为，只有那些需要改变的个别人才有这个消费概念。所以说我们要用自己的改变去影响她们的消费观念。让她们明白，高档产品不只是高消费人群的专利，在低收入中也有人大胆地尝试这种消费观念。这是国人消费理念的转变。”

“舒曼，我知道了。对于国人消费理念，我也有个部分销售和零星销售的想法，但就是害怕她们用了产品达不到预期的效果。”

“不要紧的，对于这一部分消费需要，她们只是感受一下国际品牌的妙处而宜。”