“这样吧，叔，姑，我们一个问题一个问题的来解决！现在估计还有半个小时左右就要吃饭了，我们先解决电商的问题！”我思忖了一番，这才道。

“嗯！好！先听电商方面的，这毕竟是我们的大根基！”两人均是点头道，静等着我的下文。

我则是拿过笔和本子，一边写写画画的组织思路，一边道：“首先是现在的京东！线下物流方面我们完全不用怕淘宝什么！我的想法是两步走，线上，线下全面铺开，围追堵截，然后还有一个东西，如果利用好，或许可以给淘宝致命的打击！”

说着，我当即就在本子上写下两个线上，一个线下的相关内容。

“分区块运营三个平台……线下店面……盗版……”两人念着这三个词汇，不禁大惑不解的道。

“不错，我们慢慢来谈！”我当即点头道：“首先是优惠政策，我们不仅仅是购物券单一优惠减免这么简单，也不是物流补贴这么简单，我们可以多模式运转！”

“多模式？”两人更是迷惑的问道。

“对！首先购物券捆绑利用模式，比如说，买一台电脑减免多少钱，附带的，键盘优惠几折，音箱优惠多少捆绑销售策略，甚至可以白送平台利好，这样一个思维模式！”

“再比如说超市产品，满99元送个50元的购物券，49元不包物流，又可以推出一元商品来进行搭配送货，聪明购物，不断的叠加消费次数，照顾越来越多的商家，又给平台反馈会更大的利益！”

“例如家具家电一类的单独垂直购物券，也可以和相关产品搭配满减，甚至不相关的产品捆绑购物，比如提示买了电脑，送手机优惠券，限此类产品购买后多少时限使用，让有电脑需求的客户觉得，我买了台电脑，如果不花点钱买个手机那可就亏了，尽管他有手机，买着用不着，也刺激他的购买欲望！”

“也就是说，我们可以组合各品类产品，甚至可以说，我们在这一类产品上牺牲了利润，但是在另一种完全不相关的产品上赚的了极大的利润，总体上来讲我们是赚到了，利益怎么组合，实际上我们平台做主人，就算在一家亏欠，我们在另一家实际上赚回来了！”陈姑姑当即举一反三的道。

“不错！这可以划归为一类购物券使用方法，总体上的思路就是在一个方向灵活组合售卖，保证整体的利益，甚至牺牲也在可以承受范围之内，目的或者我们赚取商家，让商家都来我们平台，获得资源性的利益！”

“更宽泛的来讲，我们出于商家知名度的需求从他们身上割羊毛也好，商家赚钱的目的性吸引商家进入也好，疯狂刺激消费者消费的需求也好，可以通过各种各样的方式捆绑联合，即让商家不顾一切的团结在我们身边，又让消费者死忠我们，提升消费者的粘度！”

“我们并不是单一的认为优惠券就是牺牲利益刺激消费者的消费，那种单纯打折、赠送、积分兑换产品的方式已经过时了，我们完全要跳出这一个层面，通过我们掌握的信息资源，客户资源也好，去大胆的尝试各种刺激手段，挖掘现实潜在的各种利益！”

“这是第一个方向，我想我们应该专门的组织这样的团队，每天其他事情不消做得，就是研究，优惠利好上能够怎么样的做文章，利用头脑风暴也好，平台的资料库软件分析出来的数据需求导向也好，甚至创新的提出新的利好刺激方向去进行尝试，总之不断地推陈出新！”

“另外，积分兑换产品单一怎么足够，积分满减，积分兑换购物券，积分兑换话费，积分抽奖，积分参与投资方面这我后面再说等等！我们必须要设置签到策略，签到送积分，送券，某些活动送这送那等等，就是现在的京豆这样一个虚拟的大家相当于用来玩的东西，不断地玩出花来，而且免费赠送的一体软件逻辑链条！”

“提到抽奖，我们每笔购物后都可以设置抽奖，送券，送京豆，送优惠折扣，甚至送红包，红包可以用于购物，直接从金额上减掉等等我不细说，提出来专门的团队去运作这一类东西！”

“积分抽奖也是一个样的道理，有太多的东西可以捆绑了！粘度这个东西是针对消费者和商家双方面的，绝对要不遗余力的疯狂的死挖！”80908090xs