“话是这么说没错,但小品牌的护肤品真不容易卖,你要知道客户都有消费惯性,冒然向他们推广新产品,人家不接受。”梁心怡为难道。
“这我明白,所以前期就是试探,最终还是要靠产品本身来赢得客户的欢心。
我在宿市有一个代理商,他已经卖了一个多月了,效果非常好,现在还买了车,找了个漂亮老婆,你知道他是怎么做的吗?”
“一个月就宝马香车了!?”梁心怡惊道,这人绝对黑心。
“他之前是个乡下人,整日操劳,老得快,于是他就将这款产品在自己身上做实验,而且只用在半边脸上面,一个星期之后,他往大街上一站,不用宣传,客户蜂拥而至,一瓶大宝他能卖到13。”
“哦,你的意思是说这个产品真的能抗衰老,美白?”
“我今天带了几瓶过来,你试用一段时间就知道了,我老婆也在用这款产品,质量没的说,不好我也没底气代理它呀。”
“行,那我就试试,真要是有用的话,我就在店里售卖,就是不知道你这个批发价是多少?”
梁心怡早就决定卖这款产品了,刚才这么说就是想压价的。
“大宝之所以能抗衰老除皱纹,就是因为他用的一种叫做超氧化物歧化酶的东西,是从植物当中提取出来的,目前这个技术还不成熟,成本高,出厂价25元瓶,一瓶我挣一毛钱,批发价26。”
“比我想的要低一些,以后该不会涨价吧?”
梁心怡也不讨价还价,直接同意了,从帝都运到这里成本可不低,就算张小雨说的话有水分,那也在她的接受范围之内。
“不会的,我给你说,梁老板,你跟我熟了之后就知道了,我这人对待合作伙伴向来以真心换真心。
你跟秦飞燕是同学,可以向她打听一下我的为人,她到我公司任职以来我有没有亏待过她,好多老员工跟我沾亲带故,但是我率先提拔了她做营销总监,因为我认可她的实力。”
张小雨确定秦飞燕没有跟梁心怡说他的坏话,因为这女孩是个聪明人,否则他在这边发现不对劲,回去就会把秦飞燕辞掉。
现实就是这么犀利。
“这事我听飞燕提过,你是一个值得信任的好老板,不然的话我也不敢跟你合作。”梁心怡说道。
“梁老板,我也给你做一个保证,未来两年之内,这个大宝一定会火起来,咱们赚钱的机会就在这之前,等它真的火了,就没我们什么事了。”
“那我使用之后给你打个电话,效果要是真如你所说,我至少要五万瓶以上。”
“那好,就这么说定了。”
张小雨起身准备告辞。
“这马上快中午了,我请你吃个饭吧,旁边就有饭店。”
“不了不了,我还得赶回去做饭给我老婆吃呢,走啦。”
米娜果然猜对了,这女的真要跟他吃饭,要是个小美女他或许会留下来共进午餐,可惜太普通,他现在的目光提高了,一般的女人看不上。
耐心等待了几天之后,终于得到梁心怡的答复,张小雨迫不及待的飞到帝都,准备再次采购一批大宝。
表哥也断货好久了,天天打电话催他,甚至主动涨价。
“杜厂长,咱们又见面了,还记得我吧,张小雨。”
“记得,你是第一个主动跑来我们场进货的人,看你这情况,上次的货卖得不错?”
“还行,主要是你们这个产品质量确实好,我卖的价格也低,相对容易出货,这次来就是想多采购一点。”
“多少?”
“我已经在皖省发展了三个零售商,其中一个在合肥,你知道的,大家对于新产品都不太信任,顾客和零售商都需要时间,我这次准备采购十万瓶,如果还能成功,下次就放开了吃。”
杜厂长点了点头,这种步步推进的方式是最稳妥的,换成是他也会这么做。
“这段时间我们厂也一直在出货,销售范围在帝都及附近城市,效果都还不错,客户对我们的产品很满意。”
这意思就是我们产品质量好,价格自然要往上挪一挪。
“杜厂长,你上次让我做的客户问题反馈,我都记下来了,你看看。”
张小雨将笔录递了过去,这都是姐姐小英帮他搜集的市场一手信息。
杜厂长放开认真看了一会儿,道:“你的工作做的很细心,跟我们这边调查的结果大体上一致,这一点我要谢谢你。”
“不用谢,我很看好你们的产品,想做大宝在皖省的独家代理商,我有渠道,也有信心,更有能力把这款蜜卖好。”
张小雨拍着胸脯作保证。
“咱们皖省也是人口大省,经济状况一般般,高级护肤品在我们那里卖不动,你们这款产品价格低,走的是亲民路线,质量还好,很适合在我们那里开发市场。”
“可以是可以,但我需要对你的能力做一次考核,上次这五万瓶你消化的时间有点长,说真的,超出了我的预期。
这次十万瓶,如果你能在半个月内卖完,我就同意让你做我们产品在皖省的代理商。”
“好,一言为定。”