周二艾平忙完部门会议就到赵百川那吹风：“赵总，不太好的销售啊。”，赵：“怎么了艾总，把你都难道了？”，艾：“我没什么难的，难的是下面的人啊，都不怎么愿意干活，你说有什么办法？”，赵：“这个好说，艾总，你有什么要求，先提，合理的话我给你换人。”，艾：“估计你那边的人手跟我这边的差不多，算不人才，要不你给我一个指标，我给公司赚多少钱，你可以让我建新团队。”，赵百川一听就知道艾平是来提要求的，表面分给艾平三个部门，其实都是赵百川的部下，都是可以信任的，很显然赵百川看出来了，艾平是不会那么容易被控制的人，艾平来公司很快就会有自己的团队的，但赵百川不得不承认两点，第一，他的能力确实不如艾平，第二，他在他堂哥的心里的位置也不如艾平，这就造成了管理的麻烦了，他会想啊艾平会不会全面掌控R市，自己被架空了，或者堂哥直接叫自己到别的城市去发展了。艾平那可是在一边把赵百川的心读的真真的，千万别忘了在琉璃国回来，艾平可是学了实打实的读心术的，那不是猜测，那是放出心力直接听，哪有那么低端。

明白了赵百川的顾虑，艾平开始回复了：“首先赵总，我个人喜欢管理销售部，还有研发部，当然财务给我来安排那是最好的，其他的部门我没什么太大兴趣你大可以放心。再者公司姓赵他不姓艾，我是进不了你们庞大的赵家体系的，你们的体系我大概是非常清楚的（PS：豪迈公司主要分成两个体系，跟所有的家族生意一样，一派是赵董事长的家族体系，全部姓赵，包括两个儿子一个女儿，这样加媳妇和女婿，哥哥姐姐，弟弟妹妹七大姑八大姨下来也有五十来人；一派是老板娘的黄姓家族体系，都是老板的外家亲戚下下也有三十号人，这样算下来全国市场就都安排有人手，艾平到R市其实就是当消防员来的，因为这些部门都不是总部，所以都是养老一样，老板有钱给他们发工资，但是艾平不是这样想的，他要建立一个销售王国，正好豪迈就是一个不错的垫脚石。），我可以向你保证，只要我把公司业绩做去之后，你当董事长，我当总经理之后，我的团队可以移交给你，你可以跟你哥说把我调走都行，你的胞弟的城市，还不是你一句话，再给你堂哥一说，你看这样放心了吧？”，赵百川听了艾平这句话，七八下的心总算安定一点，赵百川就像当年的曹丕，他老爹走的时候说他必须用司马懿，不用就斗不过诸葛亮，但是就是这一用，江山彻底给了司马家，赵百川是怕啊，但是又不得不用艾平，赵：“既然艾总都说了，我们立个字据，你签个名盖个手印，千万别到时候不肯走了，跟我堂哥说这个公司是你搞得，要把我弄走。”，艾平心里暗骂这个胆小鬼，为了能很好的开展工作，艾平赶紧写了字据，盖了自己的章，赵百川拿到了艾平的把柄，收到自己的柜子里去了。

赵：“很好，艾总，我们正式开始谈判吧。”，赵百川把早就准备好的业绩单拿了出来交给艾平，艾平仔细看了看他的业绩单。其实他是早有准备，春秋大梦早就做好，幻想好自己成为R是首富那个状态，市领导接见，媒体采访，跟艾平看过的其他气球没有太大区别，赵：“咳咳，我是这样安排的，我不管你用什么办法，在满足每个人工资的条件下，哪怕多了一分钱你都可以拿去用，现在你们全部人的工资不够的部分都是我向我哥申请的，我已经把条件放的那么开了，至于你怎么做我就不管了，但是我的人你不能开除。”，这个条件看似简单但是也不简单，第一呢要艾平不能动现在的任何一个人，要建队没有公司支持要自己想办法，第二呢在艾平这安排了好几个自己的人，是要来监视艾平的，按艾平的作风是不养闲人的，那他们就会干活，也可能会坏了艾平的安排，艾：“那就一言为定了，赵总我先去工作了。”。

去完赵百川那开完一个晨会，艾平驱车来到自己的飞腾销售管理有限公司，艾平跟曾力战开会：“昨天布置的美丽华大酒店完成的怎么样？”，曾：“已经见到老板了，老板姓胡，是本地人，酒店确实正在采购这些电器，一共200个客房，但是价格压的很低，竞争对手相当多，他在比价。”，艾：“你这个消息非常不错了，下面我要来做点事情了。”，注册完飞腾销售管理有限公司之后，艾平紧接着在N区叫蓉注册了“飞腾侦探社”，王海和赵广分别给自己团队招了2个人，这些天在认真的操练，艾平直接到公司开会了，艾：“海，广，我这边有个案子，拿下算提成，你们带团队彻查美丽华大酒店所有的电器供应商，并且彻查美丽华的关系网络，这可是一个大买卖，我要准确无比的拿下，事成之后有提成。”，海，广：“是！艾总。”，看似简单的任务其实无比复杂，一个销售当知道信息之后，很多人习惯去等待，而不去了解为什么时常会安慰自己说，会签的一定会签的，等下这个单被自己人拿了，又说反正也是公司签的无所谓，如果被别的公司签的又气死的说别人没眼光之类的话，很少人喜欢去打探真正的原因，其实没有别的原因哪怕你能比别人便宜一毛，老板都可能跟你签了。

王海和赵广先到美丽华大酒店附近踩点，很明显这个不是跟踪任务不用搞得太神秘，他在美丽华对面的餐厅吃起饭来，路人A：“听说没有？美丽华马要完工了，到时候肯定是人山人海的。”，路人B：“可不是嘛，这可是他们第二家酒店了，第一家酒店是天天爆满。”，路人A：“胡老板可是本地有名的大老板，专门做海滨酒店这一块，已经好多年了，听说他三大姑八大姨都在海滨做些小生意，都是靠这胡老板这棵大树发财的。”，路人A：“可不是嘛，你不知道马路对面的烧烤店谁承包的？那可是胡老板的小舅子，可不得了，平时牛气哄哄的。”，王，广：“信息够了，交差去吧。”，王：“艾总，美丽华旁边的‘大友烧烤’店的老板就是胡总的小舅子。”，艾：“你们去忙吧，这个消息已经够了。”，艾平看底下这四个人，平时工作不积极，那现在请他们去吃饭总是可以的吧，艾：“我来这一段时间都还没请大家吃饭，都是叫大家干，干，干，今天晚我请吃烧烤，去海滨，有没人不去的？”，众人：“去！怎么可能有不去的。”，艾：“又是一群吃货。”。

晚6点下班，艾平开车带了部门的全部同事来到“大友烧烤”，光头老板，许总接待：“几位好像没见过哦，想吃点什么？”，艾：“先来10打炭烧生蚝，20串大串的鱿鱼，20串大串的韭菜，20串大串的鸡中翅，20串大串的羊肉串，啤酒1打，先这样下单老板，我们都饿了，等下不够我再叫。”，光头老板一看是爽快人，赶紧吩咐厨房下单，艾平这次来是摸个性格的，早就说过不能一来就说目的，这样是卖不出东西的最好就是先找借口卖别人东西，能有个交集就不错，艾平全程发动心力，光头老板心想，呵呵，买那么多海鲜，搞点不新鲜的就可以了，这么晚了哪里还有什么活的，韭菜，什么的肯定都是冰鲜的，光头老板吩咐后厨：“快点，这个是大客户，今天肯定是公司聚餐等下让他们多点一点。”，艾平二话没说直接就来到了厨房，艾：“老板你这不会给我们不新鲜的海鲜吧？等下我的同事吃了拉肚子，我会给老板骂的，要不这些东西现场给我挑一下。”，光头老板傻眼了，这简直是肚里的虫子吧，赶忙赔笑，许：“从新开那些生蚝，原来的倒掉了，从新做。”，艾平是看这海鲜，还有菜品全部做好，一碟一碟的拿来的，大家撸串喝酒，好不高兴，等到吃的差不多，艾平又到厨房加了一份，这下光头老板老实多了，艾平开始发话了：“老板，你怎么会有那么好的的一块地方办烧烤，这可要好多钱，还有那么大的酒店怎么就没让你拆迁？”，许：“他敢！看我姐不收拾他。”，艾平心里暗笑，这个胡老板还是个怕老婆的，艾：“看来许老板可是这个酒店大老板的亲舅舅，那以后有什么住酒店，吃饭什么的业务就都麻烦你老人家了。”，许：“好说，好说，我们交换个名片，你随时都来我这吃饭。”，艾总给了许老板一个名片，许：“豪迈公司，很不错的名字，记住了。”。

下来艾平第二天给曾开会：“美丽华旁边的，大友烧烤是胡小舅子开的店，你大概花个十天左右和他混熟，然后把项目拿下来，资金方面不是问题，我这是2万块的卡，秘密是888888，你只管在那吃，那喝，专门挑没人的时候，给他生意，这样他才会记住你，没什么问题去工作吧。”，曾：“明白，艾总。”，大友好烧烤店，一般中午是没人的，但是老曾是一个星期每天都去，过不了三天跟这个许总就是兄弟了，曾：“兄弟我跟你说，弟弟我以前在那个帝都国际可是销售好手，后来自己出来单干，才发现不是那么回事，很快就亏的一塌糊涂，然后很快公司就倒闭了，是我现在的老板收留了我，要不我不知道还要找多久的工作。”，许：“你就直说我有什么事可以帮你好了，你天天都来照顾我的生意，说真的我这个店要是天天真么开，白天一个人都没吃那真会倒闭额，都是你每天来吃，而且还坐在最前面给我当招牌，我的生意一下好多了。”，曾：“美丽华的电器项目能不能帮我拿下，事成分你提成。”，曾：“嗐！小事情，我姐夫本来就要我管这里，你早说，我是想干自己的事情，但是我姐能让我吃这么多苦吗？电器这个事情我还真不太懂，改天你跟我介绍一下，我再跟我姐夫说，然后再定一下就可以了。”，曾：“哪还用改天，现在局可以了，你知道别的公司现在是什么价位？”，许：“空调是3100，洗衣机2800，电视3000，都是最高配置。”，曾：“了解，明天我请示一下我们老板，给你一个方案，你做完之后我会给你提成的。”，许：“好说，好说，都是一些必须品，就没必要拖太久。”，曾给艾平汇报了价格，艾平觉得单机减价难度很大，于是给了一个打包价，三个电器一共8400元，一共200个房间，第二天曾就给许报价过去，许给胡报完价，胡简直都不相信，还说自己的小舅子长大了，主动来约曾，曾昨天就印好了三套卡片，这是艾平要求的，一套是只有姓名和电话，没有职位的卡片，这种卡一般是老板才用的，另外一张是印有销售总经理的卡片，这个代表公司销售最高基本，另外一张是销售代表的卡片，代表一般的销售，这样曾可以随机的安排。

早曾带着飞腾的合同和公章去找胡总，胡：“在小舅子那里听说先生大名，真是气度非凡。”，曾：“胡总见笑了，哪里有什么气度，普通人一个。胡总这是我做的合同，麻烦看一下细节。”，胡总大概花了40分钟仔仔细细的阅读了一遍，说：“好的没问题了，公章带了没有？”，曾拿出公章，曾：“带了胡总。”，说罢胡总也签好了字，盖好了章，飞腾的第一张单就是这样做好的，曾：“麻烦胡总把钱打到这个账户，200套设备1680000元，豪迈收到款后安排在10天内开始发货，半个月左右全部装好。”，胡：“曾先生，你这个价格我很满意，但是这个飞腾公司和豪迈什么关系？”，曾：“飞腾是豪迈在R市的的销售中心，以后独立运行。”，胡：“哦，了解，剩下的事情就请曾先生帮我处理好了。”，曾：“谢谢，胡总，以后多合作。”。说罢两天后胡给飞腾公司转了账，艾平把钱转给豪迈，豪迈把订单下到总部，R市的第一单生意也就做成了。

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