“这是武抢！！”

吴小春情绪激动，完全不能自已。

林清双手往下压了压，示意吴小春冷静：“这就武抢了？真正的武抢我还没说呢！文抢，绝对还只是文抢！”

吴小春被这话征服，缓缓坐下：“姐，这招文抢绝了，我感觉捷飞马上就会没了。”

林清缓缓摇头：“就没了？”

小春咽了下口水。

林清继续道：“行吧，既然你想让他们彻底没，那我就再给你出两个主意。”

小春双手抱拳：“好事做到底，不然买二送一，三个吧，姐。”

林清感慨，现在的学生不好带。

于是故意清了清嗓子，等吴小春坐正了之后，才开始指点：

“既然是抢来的顾客，那你就必须要想办法把他留下才行，否则抢了也是白抢。”

“所以，凡是第一个月用过我们快递的人，都送他一张五折券，这券必须在第二个月才能用。”

小春睁大了不可思议的双眼：“原来还能这样吗？”

林清非常肯定的点头：“当然了。下面提问，第三个月，该出什么招。”

突然被问，小春有点懵，但他决定这一次，务必要长出脑子来。

“第三个月，送他们七折券！”

“no！”林清摇头。

“那，六折券？”

“no！不是送券！”林清增加难度。

吴小春挠了挠头，企图唤醒一不小心沉睡了十九年的脑子。

“啊，我知道了。”

吴小春眼睛一亮：“给他们送纪念品。免费领取十个鸡蛋，一桶花生油！”

林清一口热水差点喷出来：“咳咳，这套路这个年代就有了？”

吴小春疑惑：“套路？什么套路？”

林清放下水杯：“其实，如果第一个月是吸引目光，第二月是让他们记住星火快递的话，那第三个月才是最重要的。”

吴小春知道自己即将要长脑子了：“什么，姐。”求知的目光非常恳切。

林清推着水杯的杯把把它转动了一下，然后给出了一个听上去非常接地气的答案：“让他们办卡。”

可惜吴小春没听懂，长脑子失败：“办卡？”

林清有点不好意思：“啊对，办卡。”

“展开说说呢，姐。”自从开了快递公司以后，吴小春发现展开说说成为了自己说的最多的一句话。

“凡是将五折券用掉的客户，就能免费成为vip会员，给他们一张会员卡片，从此以后，终生九折。”

听到终生九折这四个字，吴小春大为震撼。

然后，他表示了反对：“那我岂不是亏了？”

林清狡黠一笑：“你怎么那么轴呢，怎么定价还不是你说了算嘛，你只要保证九折之后的价钱，比劫匪他们便宜1快钱就行了。”

吴小春这下终于懂了：“所以咱们的核心竞争力，其实就是价钱。”