林震阳是明报的记者，明报是金庸老先生创立的报纸，虽然明报的早期，主要依赖老先生的武侠小说连载吸引读者，但到了80年代，明报已经成了以社论著称的严肃报纸，日发行量接近10万份。

林震阳是刚刚从实习记者得到提升，去掉了实习两个字，而他转正后接到的第一个任务，就是深入报道香江的互联网。

互联网这个东西，对于大部分的香江人还是非常陌生的事务，甚至即使在灯塔，这个当今科技最发达的地区，其实也刚刚起步，仍然不被普罗大众所知。

年初的科研网可是港督亲自出面组织了开通仪式、两周前的香江城市网开通仪式，也是各大学与英豪公司联合举办，香江的媒体都有前往报道。

报纸的报道，是为了吸引读者的，互联网这个时候，还有些曲高和寡，远离民众，很多报社只是报道了一两天就偃旗息鼓了。

明报也相差不多，并没有找到深入的报道角度，恰好林震阳刚刚转正，手头的题材不多，干脆就让他负责深入挖掘一下这个互联网的题材，也算是练练手。

英豪已经开通了居民上网的业务，林震阳接手这个题材之后，第一件事情就是申请一笔经费，要明报也去开通互联网服务。

这个时代，计算机还算非常的昂贵，一台286电脑的价格，要2万港币以上，再加上MODEM等上网设备，接入互联网的成本，就赶上了林震阳半年的工资。

这还是他身为记者，收入已经算优厚了，如果按普通人2000左右的薪水，差不多要一年的工资采购配齐上网的设备。

明报倒是舍得投入，批了这笔费用，不过这个能上网的电脑，却并不是给林震阳自己用，是给所有的编辑、记者共同使用的，只不过林震阳有一些优先权罢了。

林震阳第一次独立担纲一个选题，自然想要做出成绩来，从买电脑到申请上网服务，他都全程亲自在跑，这样他才有第一手的亲身体验。

林震阳拿着报社批的支票，直接就杀向了香江电话的营业厅，听说林震阳是办理上网业务的，一位客户经理直接将他代入了旁边的一间小会客室，并亲自为他进行解说。

这可是普通业务所没有的待遇，刚刚他在大厅里，看到有不少来办理移动电话业务的客户，可都是在服务台排队办理。

林震阳敏感的发现了不同之处，要知道移动通讯是香江最近的热门业务，而且一单移动电话业务的收费，远比办理上网要昂贵的多。

移动电话裸机就要4万港币，再加上入网费，预存话费，杂七杂八的配件，一笔业务的收费就要8万港币打底，是上网成本的三倍还多。

林震阳直接向接待他的杨经理提出了这个问题，杨经理的回答倒是有一些说服力，但明显是官方回答。

“办理移动通讯业务，比较简单，客户只要交钱就能直接拿到移动电话，而且移动电话的使用方法学起来方便，在服务台办理速度不会太慢。

但办理上网服务要复杂很多，许多客户对上网的概念也不清晰，需要进行更多的业务讲解，才会放在小会议室里，由他们这种专门受过培训的经理来接待。”

林震阳对这个回答不是很满意，但也没急着追问，而是先与杨经理聊起了自己的上网需求。

进入正题之后，杨经理的介绍，让林震阳有些头疼起来。知道林震阳还没有计算机，杨经理的介绍居然是从计算机的配置讲起，直接化身为了一个计算机的推销经理。

林震阳刚刚大学毕业一年多，是学新闻出身，虽然在大学里也接触过电脑，但只是会用，说到电脑的内部配置的时候，直接就有些懵。

被杨经理一阵忽悠，直接直接将3万港币的预算花了精广，倒是配齐了所有的硬件，据说里面还包含了一张专门为上网添加的扩展卡，上网卡。

这一通推销，前后花了近一个小时，后面的事情到不用林震阳再操心，交了支票之后，会有专门的服务人员上门进行安装调试。

在事情基本谈妥之后，林震阳再次从客户化身记者，“杨经理，你们香江电话不是做通讯服务的吗？我怎么看你对计算机这么熟悉？”

“哦，我原本就是在英豪科贸负责计算机销售的，是开通了上网业务，才临时借调到这面来的，就是专门为您这样的贵客提供专业服务。”

“英豪科贸与香江电话，虽然是同一个控股公司，但也都是独立的公司，你们就这样随意的相互借调人手吗？”

“那倒不是，这个上网业务，其实是英豪科贸、香江电话、英豪信息服务公司，三家在联合推广。

这个上网业务，不仅在香江电话的营业厅能办理，在英豪科贸的门店里也能直接办理，至于上门安装的，就是英豪信息的人。

不论你通过我们三家公司的哪一家办理这个业务，都能直接搞定，不需要再去跑另外两家，这叫一站式服务。”

林震阳从服务厅出来的时候，还在回味着“一站式服务”的说法，这个确实给他的冲击不小。

在他原本的想法中，办理这个上网会是很麻烦的事情，他需要先来香江电话咨询怎么办理，需要什么样的计算机，再去购买计算机，然后在回来办理上网业务，他已经做好了来来回回几趟的准备。

结果没想到，有了这个一站式服务，他直接在香江电话的服务厅，就把所有的事情都办好了。

此时的商业服务还没有那么人性化，一站式服务还是一个很新鲜的概念，林震阳准备将这个办理上网业务的一站式服务，作为他系列报道的第一个选题。

他没有急于回报社，而是转身去英豪科贸的门店，他要去那边，实地观察一下，英豪科贸的服务有什么不同。

他先是伪装成顾客，在英豪科贸的门店里偷偷进行观察，发现英豪科贸这面确实与香江电话有很多的不同。

英豪科贸从大门口开始，到销售计算机的柜台边上，都有上网业务的宣传海报，这个他在香江电话也看到了。

在香江电话那面，都是客户提出了上网服务的咨询，才有客户经理出面接待，但英豪科贸这里，却是在积极主动的推销。

而且这种推销都很有针对性，所有来购买万元以上计算机的顾客，销售员都会主动推销上网的业务，但那些购买廉价计算机的，销售员却很少会主动打扰。

林震阳很快就想清楚了其中的逻辑，上网需要的最重要设备就是高档的计算机。

而那些来购买了高档计算机的用户，其实只要再额外购买一个MODEM和上网卡，就能从单机用户，很方便的变成网络用户，需要额外增加的成本，大概就是两成不到。

这就使得英豪科贸推销的成功率相当之高。有过配电脑或装修经验的读者，应该都有切身体会，在那些“专业人士”的忽悠下，预算提高两三成简直太容易了。

林震阳躲在角落里观察了一下午，发现这个门店一下午卖出了7台高档计算机，其中最先进的286计算机有5台，而直接办理了的上网业务的顾客，居然高达4个。

这个比例太高了，高档计算机的购买者，办理上网业务的比例，居然超过了一半。

这意味着什么？意味着随着高档计算机普及率的提升，香江的上网用户也会同比例的快速提升。

观察的差不多了，林震阳亮出了记者的身份，对英豪科贸进行了一次深入的采访，而采访中得到的数据确实让他很震惊。

门店的统计数据中，超过六成的高档计算机购买者，会直接在门店办理上网服务，仅仅是按照英豪科贸每个月出货高档计算机1000多台的销量计算，上网用户就会以每个月600人以上的速度增加。

这个用户的增长速度，是远超媒体原本的预计的，媒体原本对这个上网服务的预测是曲高和寡，短期内会申请这种服务的人数量会非常的有限。

有了这个发现，林震阳就知道，这次的选题绝对选对了，只要顺着这个选题深挖下去，一定能作出一份独家的系列深入报道。

虽然这种系列报道还达不到什么爆炸性新闻的程度，但对于他这个刚刚转正的记者来说，却已经是非常不错的成功。

两天之后，林震阳又采访了前来帮他安装计算机，连接网络的工程师，工程师披露的信息也同样支持了林震阳的判断。

英豪信息目前负责网络安装的团队，已经扩充到了二十多人，依然非常的忙碌，每人每天要负责安装的客户都有四、五家。

而客户中还不止明报这样的只安装一台的客户，不少大企业甚至一装就是几十台终端，同时要连接上网，遇到这种大客户时往往还要临时增调人手。

计算机安装好，能够上网之后，林震阳终于开始亲身体验上网的服务。

此时还没有浏览器这种专门的上网工具，但英豪却将五大应用的网址，用快捷方式，装在了桌面上，使得小白用户，也可以很方便的使用这五大应用。

林震阳对五大应用都试用了一遍，说实话刚刚的感觉除了新奇之外，他对这些应用的感触并不算深。

明报连上网络之后，不止林震阳在试用，其他人也在试用，大家起初的体验其实都相差不多。

除了有些新奇之外，让他们说出这些应用有多大的吸引力，似乎一下还真说不清楚。