众人散去,杜子爽跟着张珣回到办公室。
借着茶杯中蒸腾起来的水雾气遮掩,杜子爽的脸隐藏在后面,问出了自己憋了半天的问题。
“张珣,是不是有点太着急了?”
“爽子,憋不住了吧。”张珣难忍脸上的笑意,刚刚给一帮子市场人员开会,他也挺紧张的,但好歹达到了效果,只剩两个人,就没有藏着掖着。
肆意的笑出声,排解出了自己的亢奋。
杜子爽瞪大了眼睛,没明白咋回事。
“是这样的,我想要尽快打开市场,慢慢卖,可以,但是用的时间太久了,免费给,相当于花点成本去推广,仔细算算,其实也不多。”
张珣喝了一口茶,继续解释:“你想想全县多少乡镇,哪有那么多小卖铺,比如山水老街,就学校门口有几个,离得近的,你可以挑一家给,多给点,区别对待。”
也就是现在没有开学,不然的话,直接盯住学校门口小卖铺就好,小朋友的购买力,集中起来也足够惊人。
货郎挑着担子,翻山越岭的卖板塘,就能够吸引小孩子在后面眼巴巴跟着,这就是90年代。
但是仅仅以为是学生喜欢,也有些偏差,这年头,重口且便宜的吃食,还是很罕见的。
印象中,自己复读没一两個年头,这辣条首先流行在大人群体。
在县城的菜市场,劣质的大包装,不知道是哪个家庭作坊生产出来的,二十片的大面片,买回家,一天两三片撕着吃,一袋能吃个把星期。
大人小孩都喜欢,只是小孩子不懂什么叫怕羞,爱吃就是爱吃,叫唤的厉害。
“资金的事情你不用担心,只是一轮铺货的话,要不了多少,哪怕按照售价,一家店50块,全县所有乡镇算下来100家小卖铺差不多,不到一万。”
张珣简单提了一嘴,安抚了下杜子爽的情绪。
售价计算是如此,成本价更是低不少,眼下资金还有将近20万,完全能撑住,主要是从别的地方抠出来。
除去面粉厂和装修队的资金全额花出去,青州厂的货款也只是付了小半,张珣承诺两个月内付清,涂四经理也没说什么,或许这就是98年的情况,有订单就不错了。
也有可能是看在沈馥薇的面子上,毕竟背靠实力雄厚的香江大集团。
至于厂子租金,最后也被方可出手谈成低息贷款的模式,按月向银行支付租金及利息即可,反正对于方可来说,只是酒桌上动动嘴皮子的事情。
人员工资什么的,还在一个月之后。
张珣打的主意就是用尽一切可能性,迅速打开市场,订立市场的标杆,哪怕今后有家庭小作坊仿制,他的新芽仍然能占据整个辣条产业生态位的最上层。
而不是一帮厂子在泥泞里面互卷,下限越低赚的越多。
杜子爽闻言,也没有再多少什么:“我听不太懂,但是听着还挺刺激。”
张珣走到办公桌边,拿出一份协议,递给了杜子爽。
“现在你就带着几个销售好好干,其他环节你也熟悉了,签个字吧。”
杜子爽看着协议上明晃晃8%的数字,有些恍惚,怎么说他也是个高中毕业的,课本上都说,人无我有,那么这样东西一定是珍贵的。
辣条从来没在市面上出现,况且以他自己的评价标准,也是极为美味,还有那个漂亮到不像话的香江股东。
从这几天的只言片语中,他也了解到,村里发下来,每家每户都有的那笔钱,就和沈馥薇有关。
这一切都足以给他信心,新芽厂将来的发展。
而自己不过就出了几万块,8%......
他犹豫了。
“爽子,快点签,等会还有事情忙呢,带着销售踏遍全县的事情,可是交给你了。”张珣见状,略带轻松的催促了一句。
杜子爽低着头,良久,方才一笔一顿的签下自己的名字。