“我们做了一个艰难的决定，即日起，如家置业台湾街店、新港大道店、青山路店、大明路店共计4家门店将正式更名同乐好房。”

“如家置业海南路店、北京路店、江苏路、广府大道店、河北路店正式脱离如家置业，改名初心置业。”

一前一后，城海区两个大区经理刘总和邓总宣布脱离如家置业，一个是在前一天下午，一个是今日上午。城海区有相当一部分房源是海景房，上半年海南限购，许多投资客以及北方客，转战到了府城，本来应该是城海区大赚的时刻，然而赶上了如意新房的扩张，门店被挖得七零八碎，不仅没能大赚，业绩反而下滑，持续几个月的低走，澄海区两个诸侯，已经有了并店打算，每个月的“扎金花”参与得也不乐意，品牌员工拼搏的动力，成了他们的压力。

周义站在御江山项目营销中心停车区域的大巴处，先后看了两个视频，这个项目也是合作项目，但自从有了如意新房的独家渠道协议，如家置业的许多协议，效力虽在，但其实已经可有可无了，拿不到一致或者稳定的价格，中介公司就很被动，费力没效果的事，没有多少人多少公司愿意干的。

面前这辆大巴车是御江山的渠道看房车，因为中介渠道存在不稳定性，以至于御江山决定自建渠道，把战线扩大到县镇乡村，从更广阔的地方寻找客户。渠道人员收集到一定量客户，定期组织看房车，把县镇乡村的客户带到项目，更加细致的了解项目情况。

这一次的看房团里面有一位特殊的客户，周义在大巴车处待了很久正是因为这名客户——她的母亲。

她的母亲蹭着进到县里的看房大巴，来到了市里。

“出来了没有？”周义打着电话问道。

聊着电话时，周义已经看到了走出来的一群看房客户，里面中老年居多。

周义的母亲在中老年人群里，短卷发，还跟旁边老太太指向周义这边。

“那个就是死我儿子啦，他在城里面买了房，没要家里一分钱，装修也是自己出钱呢。”

“女朋友也找到啦，可漂亮了。”

几句话概括了周义的“丰功伟绩”，在外面过得如何家里人不知道，那些经历聊起来能聊三天三夜，周义母亲把两条重要的内容都公布了，有房，有恋人，这状态就挣多少钱都重要了。

“妈！”周义边喊着边走了过去。

“阿义。”周义母亲喊着，又对这边的老太太说，“哎，你们不是看房么？我儿子这里什么样的房子都有。”

“哎哟，还是不了吧。”一个老太太说。

“去嘛，时间还早。”周义母亲说。

周义来到了母亲面前，说，“你怎么……”

“我给你带客户来了！”周义母亲笑着说，同时向身边两位老太太介绍周义。

“阿姨好。”周义打招呼道。

“一表人才啊，有房有车，有女朋友真好。”老太太说。

“咱们还有时间，先带阿姨看看房！”周义母亲说道，这就是在人前使唤了。

“好，我当司机，完了带大家逛逛市区！”周义说。

“你先带阿姨上车，我拿点东西。”

周义带着两个阿姨上了车，她们一个是退休老人，一个是村上农人，儿子都在外地，手里有点积蓄。

“这车多少钱啊？”一个阿姨问，她们已经坐到了车里的后座。

“几万块。”周义随便一答，也不想人前显摆。

“这车好，我儿子也买了一辆，十几万看起来，都没你这辆好。”

“咳，就得一个壳，哪比得上十几万的。”周义客套说道。

周义的车离大巴车很近，母亲钻进了大巴车的腹部储物格子里，出来那一瞬间，周义无奈的捂住了眼睛。

周义的母亲，两手端着一个纸箱，纸箱上还押着一捆蔬菜，一个装有肉的红带子，纸箱一侧开着门，门上钻出一个鸡头，而母亲端着纸箱的右手，还挂了个装衣服的橙色袋子，周义一看到活鸡，就知道母亲此次从南浦县城敢来府城市区，不是简单的来看自己，因为二老之前都各自或同时来过，但周义不会杀鸡，他们要带来市区，也是先在家杀好切好。

虽然一脸错愕，周义还是下了车，小步走到母亲前帮忙提东西。

“周助理！”现场的一个置业顾问喊着周义，同时问，“这是……”

“老母亲。”周义说，笑着还是很勉强，带着农副产品来看房的，实属第一次。

周义的母亲临走还不忘调戏一下置业顾问，“美女，再见啊，下次给你介绍个男朋友。”

此时的周义，三步并成两步，他只想赶紧离开现场，也不全是因为母亲的“热情”，他这种直接从项目现场把客户拉走的行为，属于是不懂规矩，换任何一个项目都不能忍，何况这三人已经算利用御天下的资源了，度量小的，过不了多久就会将周义骂上一通，乃至点名如家置业。

“哎，鸡不能放后备箱啊，万一闷坏了。”周义母亲说。

【】

【】

“你说你啊，你儿子就是卖房的，你坐人家看房车。”周义说道。

母亲坐在副驾驶，脚底下是那只远道而来的鸡，心情是无比愉悦。

“会影响你工作么？”周义母亲说着，笑容也收了起来。

周义转头看了一眼母亲，改口说，“人家会笑我的。”

“笑？我看就是眼红！”周义母亲说。

“嗯……”周义说着，张着嘴，鼓了起来，“早知道我还是不提了。”

“哎，你不是在朋友圈晒女朋友么？是同事还是其他工作的？”周义母亲改口问，上车后的她话就没停过。

20分钟后，周义的车子停在了新融城，母亲就说了一路的话，后面的两位阿姨也说着，周义本来还想套点近乎，尽可能多挖点客户信息，但母亲不仅话密，还插话，周义完全施展不开。

周义带着一行人走进新融城售楼部，进门就有销售打着招呼喊“周助理”。

“美女，帮我看一下”身后的母亲举着鸡冲销售说道，那只鸡说是放车里不放心，怕闷坏。

周义的眼睛被辣得赶紧捂住。

“师父来啦！”楼上的梁怡笔喊道，未见面先闻声，见面后又大喊着，“师父。”

“小梁。”周义打招呼道，还没能说上第二句，梁怡笔已经蹿往楼梯处了。

周义带着三个大妈，一个销售和梁怡笔在新融城工地入口领了安全帽，正式进入新融城的项目工地。

新融城是一个建了一年多的项目，因为销售进度慢，工程进度也跟着落后，在建的两栋均已封顶，有一栋已经拆除完外架，工地里修造了园林示范区，离楼栋一定距离处，还围起了铁皮挡，主要是怕楼栋落物砸坏了修起来的一小片园林。

“你们哪一个是……”周义母亲问，不是脸盲，而是两个热情又好看的姑娘让周义的母亲误会了。