2023年6月8日，周四

与第三方劳务公司的合作并不复杂，关键是决策过程。用劳务公司的临时工，对不同企业，它的利弊并不相同，只能说存在就有其合理性。

蓝洁派来的HR姓宋，在公司已经做了2年，一直负责普工的招募工作。来公司之前，也是做人力资源工作的，是个老HR了。

“小宋，蓝总应该跟你说过了吧？公司的普工招募政策临时调整一下，要紧急录用一批临时工。之前你有过类似的与第三方合作的经验吗？”

“我上一家公司就大量雇佣临时工。”

“这么说，你手上有现成的资源？”

“是有几家。以前因为我们公司不让用临时工，所以近期就没有联系了。”

“这样，你回去联系一下，看看他们手上的资源和最新的用工成本。另外，把你上一家公司的用工合同和合作方式整理出来，拿来我看一下。”

“这个没问题，今天就能弄出来。需要转换成公司的版本吗？”

“需要。你可以根据我公司现在的用人政策作一些适当的调整。给我看的时候，把原版本的内容和你调整过的标注一下。”

“好的。大概需要多少人？”

“按300~500人的需求跟供应商谈，告诉他们，最好是一周内人就要到位，这是我们第一期的需求，合作得好，我们会持续用。你选择2~3家一起谈，达成初步意向后，把劳务公司的负责人约过来，我见一见。合适的话，现场就可以把合作协议敲定下来。”

“这些劳务公司都离得不远，王总明天是否有时间，有的话，我就明天约他们过来。”

“那就定在明天下午。今天下班前，把合作协议的初稿给我。”

“没问题。”

“行了，忙去吧。最近都辛苦一下，蓝总也在想办法给你们HR自己补充人力。”

临时工的问题不用费多少力气就可以解决，这里面最大的问题其实不在找人，而是找到人后如何用。有一点我一直没弄明白：为什么会有这么多的临时工，他们宁可跟第三方合作，而不愿意直接到工厂应聘做长期工。难道现在的00后都已经学会了跟非洲那些劳工一样，做一个星期，结一个星期工资，休息一个星期了吗？

蓝洁的动作也很快，周四就给我找了两个采购来面试，一男一女，都有着丰富的采购经验。

男的姓宋名文哲，一个很斯文的名字，也是一个长得很斯文的人，不到170cm的个头，瘦瘦小小的，带着一副黑边眼镜。湖北人，今年36岁，上一份工作也是在一家电子厂做采购，做了三年，在2022年7月被公司优化，直到现在，一直处于待业状态。

“宋先生是吧？我姓王，是公司采购部经理。”

走进洽谈室，第一眼看到宋文哲的时候，印象还不错。头发刚理过的，收拾得很干净，脸上也是白白净净的，没有看到邋遢的胡渣。穿着一件没有任何花纹的白衬衫和西裤。在我进去之前，端端正正地坐着，手里紧紧地握着半瓶水。

看到我进来，略显慌张地站了起来，同时欠了欠身。

“王经理好。”

“坐。宋先生哪里人？”

“湖北黄冈。”

“黄冈呀？小时候你们那里出的试卷可是害苦了我。”

“是有点难。我们那里学校的学生也天天叫苦。”宋文哲笑了笑，稍稍放松了一点。

“黄冈出学霸。宋先生能在学霸群中脱颖而出，考上重点大学，很不容易呀。”

“整体学习气氛好，想偷懒都不行。”

“是这样的，环境造就人的同时，也需要自身的努力。”

“嗯。”还是有点放不开。

“宋先生现在住哪里？”

“我住坪山。”

“坪山离我们公司不是很远，是自己买的房？”

“不是，临时租的。以前的公司在那边，那边比较熟。”

“哦？那简单地介绍一下你以前公司和你自己的工作情况。”

“好的。我上一家公司是……”

表达能力还可以，用短短的几分钟将公司的产品、业务和采购模式清晰的表达了出来，应该是来之前有所准备的。但整个介绍也没有听出有什么亮点。

“公司一年的采购金额有多少？你负责的部分有多少？”

“一年大概3个亿左右。我主要负责电子物料的，采购金额有超过1个亿。”

“你做了三年，是每年都是这个量，还是有较大幅度的波动？”

“波动还是比较大的。第一年最多，后面两年一年比一年少。离开的时候，差不多比第一年少了近40%”

“从采购金额的变动上，你看出了什么？”

“公司业务订单在减少。”

“为什么会减少得这么厉害。”

“主要还是受环境的影响，疫情和中美贸易战对公司影响比较大。”

“为什么对你们公司影响大？”

“不只是我们公司，对大多数公司都大。我们产品主要是外销的，所以影响更大一些。”

“公司内部因素呢？”

“成本控制上做得不好，关税一加，价格上的竞争优势就没了。”

“提到成本，采购成本是公司运营成本中最主要的组成部分之一。你对采购成本控制方面有什么心得？”

“每年公司都有降本的指标，根据降本的目标，一家一家的找供应商谈，循环滚动地谈。”

“采购总想买到最低的价格，供应商却总想卖出最高的价格，怎么样才能谈成？”

“多家比价，最低者得。或者比较着来，谈完A家，用A的价格去比B，谈完B家又再回来跟A谈，反复比较压价。”

“是个办法。但这里面有三个问题：一、卖家总比买家精，没有利润的生意，他不会做，这样比来比去的，总有供应商不玩的时候。二、供应商之间其实也会通气的。即便老板之间没有，业务员之间也会有信息流通，毕竟圈子就这么大，人流来流去，总有熟悉的。三、如何解决一分钱一分货的问题？价低未必性价比就高。”

“你说得对，不考虑质量、交付、产品技术的竞争力，光比价格没有意义，但公司往往对采购的要求是每年要降多少成本。”

“采购成本的构成有哪些？”

……

“怎么核算一颗物料的合理成本和价格？有帮助供应商降低成本的案例分享吗？”

……

“你对供应商关系管理怎么理解？”

……

“你对供应链风险控制方面接触得多吗？有没有具体的成功案例？”

……

“如你开始所说的，近几年你公司采购量波动很大，如何在控制库存和平衡风险之间取舍？”