返回第十二章 销售动员(1 / 2)山村的娃,路在何方首页

这天是周六,本周工作最后一天。这个会议主要是讨论接下来的销售计划。经理根据前两年的销售统计情况,耕地面积的变化情况,分析了今年的预计销售目标和并具体做了任务分配,要求下周上班开始执行。

东北属于中温带,作物都是一年一熟。一般四月、五月份播种,九月至十月份收获。因此,作为总公司在主管东北地区的分厂,一般要在二月份至三月底完成各省市各地区经销商、零售商的铺货。现在是二月底,要抓紧时间完成铺货。经销商一般是市级代理,零售商就是各县区的零售店铺。佳毅他们就是主要负责经销商、零售商关系的维护,库存统计和新产品供应,产品的促销宣传,以及新渠道的开发,所负责区域的经销商、零售商的销售业绩决定了他们的收入。

佳毅跟大多数人一样只知道松嫩平原和三江平原,主要盛产有大米、大豆和甜菜,大米是主要的粮食作物,大豆是重要的油料作物,甜菜是重要的糖料作物,东北地区最具特色的农产品,但不太了解兴城。兴城是葫芦岛市下面的一个县级市,花生是兴城的特产之一,公司今年主打的一款农药产品就是针对花生的。主管了解到佳毅的家乡也常年种植花生,对花生的情况会相对了解,就建议将佳毅分配到兴城,开展前期的铺货。

会议结束,回到座位,大家就在议论纷纷,有人很颓丧,抱怨说很不想去被分配的那个地方,有的满脸洋溢着笑容。高崇和澄澄在那里轻声交谈,吴潇继续在座位上打游戏,销售只看业绩,对工作时间相对随意。

佳毅不了解东北的具体情况,只是知道不管去哪儿都要做好准备工作,带好需要的资料,了解一下自己负责区域的各区县情况。三天以上出差可以向公司申领预算,佳毅向公司申请了出差费用,然后上网查资料。正在认真地看着,有人轻轻拍了一下自己的肩膀。

“童佳毅,听说你被分到兴城了?”是澄澄。“嗯?是的。怎么了?”佳毅问。“那太好了!”澄澄很开心。“你能帮我捎点东西给我奶奶吗?我奶奶家就在兴城那边。”“可以呀。”佳毅是很爽快的人,自己不喜欢麻烦别人,但是不怕别人麻烦自己。况且,还欠澄澄一个人情。“具体地址是……”“我等会儿短信发给你,东西我还要准备一下,我明天下午看情况联系你。”澄澄回了座位……

佳毅周末打算到服装店买两件衣服,理理头发,然后备置些出差用的东西,再踏踏实实睡个好觉。于是周日一早就出去了。先是到附近的一家购物中心逛了一圈,橱窗里的衣服相对时尚、个性,但却似乎都不是自己喜欢的风格,看看价格,佳毅便不敢再碰。随便找找路边的小摊儿买买吧,便怏怏地出来了,在这里面似乎他感觉有些不自在。经过地下通道,发现里面都是各种小商品的门店和摊位,琳琅满目。就这儿看看吧,佳毅在门口站立寻思先进哪家,结果被一个挎着腰包的大姐拉进了一家店,然后就噼里啪啦介绍一通,很快就帮佳毅挑了一身。

佳毅试着衣服,大姐就在那儿很热情地问“在哪里工作啊”,“住在哪儿啊”,“刚来吧”之类的问题。佳毅是个实心眼,除了住处没告诉,其他的都实话实说了。佳毅试完还算满意就问:“大姐,多少钱?”