祁书博平静地说：“既然烧钱烧不过，我们就不烧。”

林彬挑了挑眉毛：“那等死？”

祁书博轻轻摇头：“也不是。”

“在找死和等死之间，还有第三条路。”

林彬听到这，有些期待。

简怀瑾耳朵竖起，生怕听漏了一丝言语。

她没想到，这一趟临川市的出差，能听到这么有趣的商业话题。

“共享单车市场的特点是，要大规模向市面铺设单车。回报周期特别长。”

“最要命的是消费者已经习惯了使用小黄车，小蓝车，小橙车。”

“我们突然杀进去，用户不一定买账。”

林彬微微点头，祁书博说的，正中他下怀。

林彬扶了杯茶，放在祁书博跟前。

祁书博轻轻叩了桌面，表示感谢。

他喝了这杯茶，润了润喉咙，继续说道：“铺设普通的电单车，当然是找死。”

“可是我们的杀手锏是无人自行车啊，这不是普通的电单车。”

林彬从没往产品的角度想过。

他从一开始分析共享单车的市场，就被竞争对手的实力吓住，一直陷入在商业模式的思考之中。

他听到这，不禁屏住了呼吸。

简怀瑾炯烔有神的眼神中，透露着一股无法掩饰的震惊和好奇。

“共享单车，最大的短板就是被动地服务骑行者。”

“只能停在那里，等候用户来扫码，进行骑行。”

“如果没有用户使用，就一直停在那里。半天，三天，一个星期，甚至三个月。”

“这段空置的时间，一直是浪费的。随着风吹雨晒，共享单车一直在折旧。”

“而无人自行车，就大不相同了。无人自行车，在闲置的时间，可以帮消费者做同城配送；帮餐饮商家送外卖；帮病人送药品；送快递。”

“等用户需要共享单车的时候，还能到用户的楼下，等着用户。”

“等于是上门服务。”

林彬听完这一席话，内心大为震憾：“这样，等于是把共享单车的所有时间都利用了起来。”

“甚至三更半夜，只要有病人生病了，共享单车依然可以去送医药。”

这时，一直在一旁静静聆听的简怀瑾，有些疑惑。。

她小心翼翼地问道：“我有个疑问，外卖是要送上楼梯的。”

“无人自行车，没办法送上楼梯吧？”

祁书博嘴角微微上扬：“这个时候，我们公司的另一款产品，无人机就起作用了。”

“无人自行车，只要把外卖送到指定的地方。再由无人机把外卖送到楼上。这样，效率更高。”

简怀瑾秒懂。

林彬听到这里，已经激动，但是他心中的疑惑，还是没有解开：“所以，你说的第三条路是？”

祁书铺娓娓道来：“林总现在担心的问题，无非是一下子铺这么多无人自行车，回报周期太长。”

“可能是个无底的窟窿。”

“可是，就像我刚刚说的，无人自行车闲置的时候，能自己去挣钱。”

“一辆顶配的无人自行车，一万元成本左右。每天做共享单车的工作，同城配送，送外卖，一天至少能回本200元，50天，也就是一个半月就能回本。”