第二天。

张义明显得有些失落。

这两天，他联系了很多渠道商，有的还亲自上门见了面，但是都没能收获他想要的结果。

渠道商用过这套系统后，有收购意向的倒是还真不少，但是一开口谈起价格就让张义明难以接受。

“六千块一套吧，我先来五套。”

张义明险些觉得自己听错了，说道：“杜总，我这套系统光硬件成本就五千蚊，这还不包括人力开发成本，这个价格我们根本连本都回不了。”

对方说道：“菜鸟做生意，第一次能回本就不错啦，这样，每套我再加五百蚊，如果好卖，我再买啦。”

张义明还是无法接受，不停地跟渠道商说这套系统有多好用，再过几年，全国的广告扇都会鸟枪换炮。

渠道商不耐烦地挥挥手道：“鸟枪换炮有什么稀奇，改革开放不就是在干这件事吗？两个轮子变四個轮子，打电报变传呼机，今天流行的东西明天就过时，高科技早就不是新鲜事物啦。同样都是高科技，你能比得过尼康还是能比得过松下啊？”

“同类产品现在市场上的空白的。我们的产品不比瑞星、联想这些大公司差。”张义明信心满满地道。

其实他并不知道，这东西是外国产品的汉化，不过渠道商也不知道。

“很快就不是空白的了，只要同类东西在市场上卖得好，很快就有仿冒。”渠道商说道，“我做销售渠道，要卖东西，既要宣传做广告，又要发展二级代理商。你知不知压货是有风险的？要是卖不出去怎么办？”

“你要卖高价也可以，那我就只能先欠着，卖完了再结算资金。你是愿意落袋为安，还是公摊风险啊？”

张义明不知道该说什么了。

后来他又接触了几个渠道商，也都不甚顺利，要么疯狂压价，要么就要求先批货后付账，还有的压根儿就不相信张义明的系统，一圈接触下来，没卖掉一套。

张义明顿时显得有些颓丧。

“渠道成本太高了。”听到张义明这些天的遭遇，刘明旺不意外，“我们自己去推销好了，我们两个先去试试水，再过两天，开始招聘销售人员。”

“要登报招吗？”张义明问道。

“登报招聘面向社会，甄别成本和培养成本都太高，内推吧。”刘明旺问道，“你也是做这一行的，应该能接触到不少同行吧？给你一个人事指标，招三个人。月基本工资能给到六百块，按实际售价的十分之一分成。”

也就是说，卖出一台就能拿到几千块，绝对高薪。做得好，一年就能在BJ或深圳买房，放到现在简直是梦幻一般的待遇。

张义明说道：“好，没问题。”

忽然又有些扭捏地问道：“那个，我想多问一句……”

刘明旺抢先答道：“一样，你卖出去一台也按照十分之一分成，你的股份分红另算。”

“那你也是这样。”张义明赶紧说道。

下午，刘明旺和张义明去了一家艺术培训学校，就是姚培芳在广州开的这家，刘明旺前一天晚上提前打了电话。

培训学校刚装修好，等到寒假结束就可以正式招生了。

姚培芳踩着一双肉色高跟鞋，在走廊里走动时，发出有节奏的“哒哒”声。

她看上去销售了一点，腮帮子有一点点下限，下颌骨更清晰了，像刀子一样锐利，看上去多了副女强人的姿态。

她在深圳的校区开了不少关系户，有自己的，也有其他股东的，开掉这些人后，机构运转得更顺畅了。

她在内心感谢刘明旺，幸亏在关键的时刻提醒了她，刘明旺的“水泥论”甚至被她写在了明信片上，当做书签，时时看到，提醒她重用真正抹水泥的人。

还在内部会议的时候，提到了水泥论，以及刘明旺这位重要的朋友。

只有郑学同知道刘明旺这厮不是出于什么好心，这只是一场PY交易罢了。

郑学同这次也来到了广州，负责学校的宣传、招生工作。最近忙得有点不可开交了。关键是当初刘明旺教他的PS技能有些不够用了。

当初时间紧张，刘明旺只教了他少数功能，更多的靠他摸索，这段时间靠他自己查字典，找英文按键的意思，但始终也没能完全搞懂这个软件。

这时刘明旺又出现了，看到刘明旺后，郑学同像看到了救星。

“这次的系统更好用吗？”

刘明旺正坐在广告部的电脑前，安装软件，郑学同问道。

“嗯。”刘明旺点点头，“毕竟是中文版，你自学难度变低了，对了，我想要你们的工作室帮我做一套手册可以吗？一套教学手册，一套宣传册。”

郑学同不敢自己一口答应下来，转头看着姚培芳。