《漂泊者》40--产品使命_无限风光之万家灯火

保险产品，对于保险公司来说太重要了。&1t;/p&gt;

对于万家来说更是如此。&1t;/p&gt;

当年万家人寿初初开业，面对强大的神州人寿试图撕开一条口子，抢占市场的制高点。久无良方，导致在竞争中一直被动挨打。虽然自我的期许不是一天两天就越对方，但是如果不能在某一点上越，何谈整体越？&1t;/p&gt;

当时的神州人寿其实也难，靠的是国家背书，市场原始，客户觉得新鲜，业务员有意无意地误导，卖出去很多保单。&1t;/p&gt;

真正打动客户的心，引市场热潮的产品同样没有。&1t;/p&gt;

当然万家也一样。&1t;/p&gt;

都是那些终身寿险，死了，残疾了才赔钱的。有多少人乐意购买？&1t;/p&gt;

不管好高的赔付额度，自己用不到，都是老婆孩子用，还有什么意义？&1t;/p&gt;

所以说，这是反人性的一个行业，原因就在这里。&1t;/p&gt;

这种状况直到万家推出一款革命性的产品才得到解决，那就是万家少儿险。&1t;/p&gt;

万家少儿险设计得非常巧妙，第一是费率36o元一份。好讲，一块钱一天。&1t;/p&gt;

其次是领取有意义：大学教育金，婚嫁金，养老金。&1t;/p&gt;

谁都希望自己的孩子能够领取这些钱，大部分自己也看得到，这就是现实的利益。切合了人性的需要。&1t;/p&gt;

最后是给孩子买，比给自己买更符合客户的心理。&1t;/p&gt;

这个产品一经推出就大受好评，市场反响热烈，引了整个保险市场的第一次热卖！&1t;/p&gt;

不是靠方案，那个时候没方案。&1t;/p&gt;

不是靠炒作，那个时代没有炒作一词。&1t;/p&gt;

不是靠广告，那个时候谁都不打广告。&1t;/p&gt;