八月份，胡亚和小钱，以及新晋升的片区策划师钱宁，一起去开拓市场，小钱开玩笑说，这是“胡钱”组合。小钱，其实大名是钱少君，胡亚每次听到这个名字，就会想到孙少君。说到孙少君，他在离开杜雁山的公司后，现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友，已经见过双方父母，马上就要步入婚姻殿堂了！

胡亚发现前期离开天华公司的大多数人，过得越来越好。其实，这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识，积淀的阅历，当然，更离不开个人的自驱力。最近两年，尤其是进入2015年，房地产行业的从业人员流动越来越快，很多置业顾问加入天华公司，连三个月的时间都坚持不了。

认可公司文化，传承公司文化的80后，和部分90后，现在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘，依旧在找工作的路上。

之前说铁打的楼盘，流水的销售员，现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓，是有原因的。现在的代理行业竞争激烈，合作条件降低了不少，开发商的试错成本也随之降低，耐心也在降低！确切地说，是变得浮躁了！

胡亚几个人，去的是市的乡镇。虽然是乡镇，但是因为在首都周边，天子脚下，属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼，胡亚按照楼层索引页，直接去找开发公司。

拜访开发公司不是守株待兔，而需要主动出击。市场开拓人员，需要在见面的三十秒之内，表明来意，戳中开发商的心，激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说，拜访开发区的第一分钟太难了，他往往是来不及介绍自己，就被开发商赶了出去。有的时候，刚介绍完自己，就被开发商打断，被委婉得请出来。

胡亚在走访市场的过程中很顺利，她反思了一下，觉得自己的女性身份是一个优势很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外，胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。

拜访开发商，需要尽可能得了解开发商信息，诸如开发经历，在建、在售项目，所获荣誉等。但是最好的办法，是通过“别人的嘴巴”来介绍自己，表明自己是某某开发商介绍过来的，可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然，多积累一些开发商所开发项目的问题，这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用，不过需要格外注意表达方式，没有人愿意被人揭短，这无异于露丑！

胡亚认为很有必要对开拓人员进行培训。突然之间，胡亚发现自己有了培训别人的爱好，应该说，是经验分享的爱好。从六月份开始，片区会分派一些新入职人员的培训课程给胡亚，让胡亚做好新人培训工作。进入七月份，胡亚又多了一份市场开拓的工作。刘海虽然在金晨宇面前和胡亚口径一致，表示多承担多成长。但是私下里，总是埋怨胡亚往身上揽的工作太多，不懂得拒绝！

八月份的天气，在街头走路不用五分钟，就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方，胡亚拿出手机，查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼，所以发了一条朋友圈信息，庆贺团队签到！然后往下翻看信息的时候，发现钱宁发布了一条信息，配图是自己被汗水湿透的后背！

胡亚翻看了钱宁的朋友圈信息，结果发现这个女孩喜欢发布工作状态。工作打卡，工作总结，自我感悟，这不是朋友圈，而是职场记录表啊！难怪这个女孩子晋升得这么快，胡亚想到了当年的王宁。是不是带“宁”字的人，都非常聪明呢？

就在胡亚带着两个小跟班在乡镇转悠的时候，刘海打来电话。“亲爱的，你来一下水岸名都接待中心门口！”胡亚三人赶过去的时候，正好看到了刘海。原来，刘海代表公司来和水岸名都的开发商洽谈shppingall销售的事情。“果然做商业地产的人，在开发商面前地位高！”小钱快言快语，他早就知道胡亚的男朋友是专业做商业地产的！

刘海送胡亚三人回市，半路上就让胡亚卸了妆、洗净脸、敷面膜！当然面膜是刘海带来的，他听说胡亚在忙于市场开拓，就提前买好了面膜、护肤品，还有零食，借着来市谈合作的机会，来找胡亚！胡亚的皮肤很白，走访市场在阳光下一晒，脸颊发红。去年刘海就注意到胡亚这一点了，所以提醒了胡亚。胡亚今年格外注意防晒，因为，随时可能见公婆。尽管觉得见刘海的父母还遥遥无期，但是想一想保养好这张脸还是很重要的，胡亚也就打起精神做好全面护肤工作！